Der Vertrieb ist die Pfeilspitze
Angesichts der Baukrise mehr denn je
Der Markt unterliegt enormen Herausforderungen. Ging es der gesamten Metallbaubranche in den letzten Jahren ausgesprochen gut mit teils enormen Umsatzsteigerungen, so sind seit mehreren Monaten bestimmte Teilmärkte regelrecht zusammengebrochen. Die Nachfrage ist teils deutlich gesunken, der Vorlauf an Aufträgen aufgebraucht. Kunden vergleichen stärker die Angebote mit der Folge, dass viele Betriebe um Aufträge konkurrieren. Der Preis ist gehörig unter Druck. Verkaufen ist überlebensnotwendig.
Wen man bedenkt, wie viele Babyboomer, darunter sind nun mal auch viele Inhaber, in den nächsten Jahren ohne Nachfolger in Rente gehen und wie wenige Firmenneugründungen es gibt, ist schon lange klar: Die Zahl der Metallbaubetriebe wird sich deutlich verringern.
Die Kundennachfrage wird sehr hoch sein, schließlich werden Fenster- und Fassadenelemente immer gebraucht. Die Zukunftsaussichten für gut aufgestellte Metallbaubetriebe sind daher geradezu ideal. Dies ist allerdings ein schleichender Prozess, es müssen jetzt bereits die Weichen gestellt werden.
Diejenigen Metallbaubetriebe, die in der...
