Marktsegment Sonnenschutz
Lukratives Zusatzgeschäft mit Zukunft
Der Klimawandel mit seinen immer heißeren Sommern macht professionellen Sonnenschutz unverzichtbar. Für Metallbau- und Fensterbaubetriebe bietet das Segment erhebliches Marktpotenzial – vorausgesetzt, der Einstieg erfolgt strategisch und mit langem Atem. Smart-Home-Integration und qualifizierte Weiterbildung sind dafür entscheidende Erfolgsfaktoren.
Die Ausgangssituation könnte unterschiedlicher kaum sein: Die Firma Gesell in Ergersheim bei Würzburg ist ein etablierter Fensterbauer mit 29 Mitarbeitern, der seit 1970 Sonnenschutz als Ergänzungsgeschäft aufgebaut hat. Timo Ferenczy aus Kitzingen führt hingegen einen reinen Sonnenschutz-Fachbetrieb – gegründet 1989 von seinem Vater, 2015 von ihm übernommen. Beide Betriebe verbindet der Erfolg im Segment, doch ihre Strategien unterscheiden sich fundamental.
„Beschattungen gehören zu unserem Hauptprodukt Fenster einfach dazu und sind nicht mehr wegzudenken“, erklärt Peter Gesell, der gemeinsam...
